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海垦小贷公司积极做好客户开发与维护,坚守初心、兑现承诺
海南农垦小额贷款有限公司 | 2019-08-14 11:34:47 | 阅读:325

海垦小贷 风雨同在


如果把资金借贷比作恋爱,金融机构应该做些什么,才能吸引优质客户并牵手成功牵手成功后,又如何与他们长久地保持亲密关系?作为一家以服务省内广大自主创业职工、个体工商户、私营经济体和中小微企业为己任的企业,海垦小额贷款有限公司(以下简称“海垦小贷公司”)自有一套独门秘籍

海垦小贷公司的第一招,是刷存在感

被客户认识、记住,是赢得客户好感的前提。如果客户都不认识金融机构,不与金融机构结缘,关系就没办法进一步发展

为此,海垦小贷公司线上架设官方网站,传递服务信息,线下印发宣传资料,设置宣传摊位网点,还利用报刊等媒体增强发声信号。该公司业务部负责人告诉记者,这几种宣传方式一齐运用,仿佛给公司装上了高音喇叭,名声一下子就传开了。

海垦小贷公司的第二招,是善于找红娘

“找红娘”,就是找到合适的人选为其牵线搭桥,成为其恋爱关系助力的助攻者。

近年来,得益于坐拥优质的信誉与资源,海垦小贷公司有很多“红娘”,他们就是省内其他金融机构。一些金融机构在业务饱和却又碰上优质客户时,会仗义地将该客户介绍给海垦小贷公司;当个别急用资金的客户因无法等待较长的审核期,而对银行望而却步时,一些银行也会建议客户到海垦小贷公司来办理贷款。有了众多红娘的支持和牵线,海垦小贷公司的知名度进一步得到了提升。

如果说前两招,都是为了保证牵手成功,那么第三招真心相守,才是海垦小贷公司与优质客户长久保持亲密关系的制胜法宝。

真心相守,体现在初见时的诚挚微笑里,体现在节假日的体贴问候里,更体现在低谷期不离不弃的鼓励与搀扶里。

A企业是海南本地一家以水果种植为主业的农业公司。2012年,该企业第一次在海垦小贷公司贷款时,仅有几十名员工。2014年,威马逊台风毁坏了该企业上千亩即将收获的果园与大量加工机械,给了这个规模原本就不大的公司一记重创。

汗水付诸东流,员工们纷纷撂挑子,嚷着要结算工资走人。血本无归的老板不仅没有逃避,反而主动站出来稳定大家的情绪,承诺重振事业,一定让员工拿回血汗钱。

通过两年的合作,这位老板在企业经营上的辛勤付出给我们留下的深刻的印象。而通过这一次的劫难,我们更加认可他直面困境、敢于担当的气魄。第一时间赶到A企业受灾现场,送上慰问金的海垦小贷公司风险部负责人说。

海垦小贷公司经过详细审核与讨论,决定继续为A企业提供贷款服务,并在还款时间上予以宽限。获得贷款资金后,该企业当年就恢复生产,并转型种植反季节水果。

功夫不负有心人,A企业种植的反季节水果,2015年春节期间在省内外走俏。从2016年开始,A企业逐步实现盈利,并将利润用于扩大生产规模,目前已发展成为拥有300多名员工的中型企业。近三年来,该企业年产值逐步增加,特别是2018年,该公司首次实现年产值破亿元。怀揣着一颗感恩之心,A企业老板一直没有忘记当时海垦小贷公司雪中送炭的举动,双方至今仍保持着良好的合作关系。

“海垦小贷,风雨同在”,这是一句深深的诺言,更是海垦小贷公司坚守的初心。作为一家以小额贷款业务为主营业务的公司,海垦小贷公司会根据中小微企业客户的具体资金需求、业务发展潜力与自身经济实力等实际情况,为客户量身定制3-500万元范围内金额不等的小额贷款服务,客户遍布全省。

 我们会全心全意,借助借贷资金的力量,服务客户的需求。海垦小贷公司负责人告诉记者,今年,该公司将继续坚守服务好中小微企业的宗旨,为垦区及地方中小微企业客户提供更优质的小额贷款服务。(农垦报海口624日讯)

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